業務内容
具体的な業務の内容:
- 各チーム(PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等)と連携し、社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進
- ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理
- 情報をシェアしていたが、イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、型化に向けたトレーニングプログラムの作成
- AI領域及びナレッジマネジメント市場、EX市場を理解し、新しい顧客獲得施策のためにデータ収集並びに分析及び企画立案
- マーケットの状況や競合情報を収集し、適切な打ち手施策の立案
- チーム全体のナレッジにおける全体最適に向けた推進
- 販売パートナー、アライアンスパートナーのオンボーディングに向けたコンテンツ設計やオンボーディング設計の企画・推進
実際に配属される部署やチーム:
- PKSHAWorkplaceチーム