アカリクキャリア

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JOB ID：69329

非公開求人

給与	650万円〜 1000万円
業種	IT・通信・インターネット
勤務地	東京都,大阪府
業務内容	【職務内容】インサイドセールスチームはDrawer事業本部のマーケティング＆インサイドセールス部門の中に位置づく組織です。主に、インサイドセールスチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っています。組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。＜具体的な職務内容＞・BDRを中心としたインサイドセールス組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント。 ※BDR組織の目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数になります。・顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案。・CRMやMAツールを活用したABMやリードナーチャリング、リードマネジメントの仕組みの構築。・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく、ターゲット業界や企業、部門の特定。・フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓。【仕事のやりがい・魅力】・CADDi Drawerは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。・CADDi Drawerの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。・インサイドセールスチームでは各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。・なんといってもCADDi Drawerの解決できる課題は長年、各企業が諦めていた課題です。そのため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。
応募資格	＜応募資格（必須）＞インサイドセールスもしくはフィールドセールス、またはそれに類する経験が概ね6年以上ある方 5名以上のマネジメント経験のある方＜望ましい経験/スキル＞ SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験 ‐マーケティング業務や営業企画業務に携わった経験新規開拓営業を行っていた経験＜求める人物像＞当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方 -マーケティング業務は未経験だが、これからチャレンジしていきたいと考えている方テレアポ営業ではなく、より高度なインサイドセールス業務に挑戦したい方仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方
福利厚生 / 待遇	各種手当・交通費実費支給 1ヶ月3万円を上限としオフィス出社日数分を支給遠方在住者は上限6万円/月を支給・子ども手当 18歳以下の扶養家族1人につき1.5万円/月社員同士の交流支援・部活動支援費（1活動1500円/1名）・Teaming Offsite費用補助（5,000円/1名、Q1回まで）・チーム内交流の食事代補助（2,000円/1名、月1回まで）・異なるチーム同士の交流の食事代補助（3,000円/1名、月1回まで）成長サポート・サーバー代補助（1万円/月まで、エンジニアが対象）・書籍購入支援・外部研修受講費支給・ライフイベント・ファミリー支援・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）・引っ越し補助金その他・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）・PC支給・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
勤務時間	フレックスタイム制（コアタイム10:00～17:00）　※承認制
休日休暇	・完全週休2日制（土日祝）・年次有給休暇（入社6カ月経過後）・入社時特別有給（3日間）・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）・年末年始休暇（6日間）・看護・介護休暇（年間4日間まで）※ペットも対象・リフレッシュ休暇（勤続5年ごとに連続5日）・慶弔休暇