アカリクキャリア

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JOB ID：52660

非公開求人

給与	415万円〜 720万円
業種
勤務地	東京都
業務内容	仕事内容「ホワイトカラーの生産性向上」を実現するクラウドSaaS ERP「ZAC」を用いて経営課題の解決を提案します。サブスク時代の営業に求められる事は、Give中心のホスピタリティだけでなく、お客様の経営管理や現行業務の現状と理想を深く理解して、ギャップを埋める課題解決をすることです。オロのフィールドセールスは、製品を紹介する仕事ではなく、お客様の導入後の成功を考えぬく課題解決営業です。「ZAC」の新規クライアントへの提案からクロージングといったフィールドセールスに携わり、顧客の経営層と信頼関係を築いた上での受注を目指します。クラウドソリューション事業の主力サービスであるクラウドSaaS ERP「ZAC」が、市場から支持を得て、契約数が伸び続けています。企業内部のDX化が叫ばれる中、紙やアナログな形で行われていた業務処理フローを刷新し、事業のオペレーションと損益管理の精度を高めて、経営管理のレベルを上げていきたいという企業が増えています。自社プロダクトを通じて、クライアントの業務効率化を実現し、その企業の成長を支えていく新たな仲間を募集します。具体的な業務内容やり取りする先役員陣、取締役経営管理部門情報システム部門 etc... 取り扱う課題解決テーマ IPOを見据えた内部統制の強化働き方改革に伴う基幹業務全般の作業効率化プロジェクト収支管理の精緻化・効率化管理会計にもとづいた経営判断の実践 etc... 具体的な提案の流れ ①面談＆ヒアリングインサイドセールスや販売代理店から新規顧客への提案依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計・実施を行います。初回面談時は、お客様の経営課題やシステム導入の目的をお聞きしながら、ZACのデモンストレーションをご覧いただき現状をヒアリングしていきます ** ②Gapに対する提案初回面談で明確になったシステム課題について、ZACのパラメータやお客様の運用事例をご提案しながらGapを解消していきます。場合によっては、簡易Fit＆Gapなどお客様の各部門の方々と数回に渡るお打ち合わせを実施し、認識の齟齬が無いように提案を進めていきます。 ③プレゼンテーションお客様とのFit＆Gapが完了しZACの導入の決裁を得るためにプレゼンテーションを実施します。機能説明はもちろんのことお客様の経営課題の解消やシステム導入目的をZACで達成いただけることをしっかりお伝えしていきます。 ④見積提示＆契約締結お客様がZACを導入いただくことで投資対効果を実感いただけるような見積をご提示し、ご決裁がいただけると契約締結を行います。この瞬間から、ZACを通じたお客様との長いお付き合いがスタートしますが、お客様の基幹業務システムを担うため嬉しさと重責で引き締まる思いを感じるポイントです。日常業務で利用するツール Zoom（面談） ZAC（案件数値管理, 予定表・勤怠・経費など） MAツール（顧客情報管理）プロジェクト管理ツール（タスク管理） Google Workspase（各種情報管理・資料作成） Microsoft Office（各種情報管理・資料作成） Slack, Google chat（コミュニケーション）仕事を進める上で重要となるスキル・知識様々な役職・職種をご担当されているお客様と信頼関係を構築するためのコミュニケーションを行っていく事が重要になります。営業活動は数カ月間掛かるプロジェクト型なので、常に関係各所への情報共有やステータス更新を行うきめ細やかさが重要です。仕事のやりがい・得られるもの顧客からの高い関心度・深いニーズに応えるための提案を行いますので、商談に集中して取り組んでいくことができます。幅広いクライアント側の関係者と関わるため、企業全体に対して課題解決案を提案していくイメージを持つことが出来ます。自社商品を手掛けるので、お客様の声を商品に反映することが可能です。高価格帯かつ顧客のビジネスに直結するサービスであるため、基準の高いビジネススキルを会得できる環境です。仕事の環境働き方繁忙期/閑散期について企業からのお問い合わせは恒常的に頂いておりますが、契約や決済などが集中する各四半期末は他の月に比べて忙しくなりやすい傾向にあります。営業スタイルについて基本的にオンラインツールを活用した面談をベースとしておりますが、重要な面談はお客様先へ訪問する場合もあります。なお、遠方への出張機会はそこまで多くありません。（オンライン完結がメインです）目標について受注件数・受注額・商談件数・案件化数といったステータスを定量的にモニタリングしながら仕事を進めていきます。配属想定部署の雰囲気全体で約15名程度在籍しており、東京・大阪の拠点に所属しています。マネジャー層は40代、リーダー・メンバー層は20代後半のメンバーが多めです。案件はチームで進行させていく文化があり、若手のチャレンジをベテランメンバーが後方支援していくスタイルが基本です。受け入れ体制入社後は、入社後は、自社製品である「ZAC」のデモンストレーション研修からスタートします。合格基準のデモンストレーションが出来るようになった後は、クライアントとの初回面談時でデモンストレーションを行っていきます。これらに並行して案件管理や各種ドキュメントの作成方法などをツーマンセルでキャッチアップして頂きます。キャリアパスのイメージチームリーダーチームメンバーのヒューマンスキル・コンセプチュアルスキル・テクニカルスキルの向上を支援しつつ、グループ全体での売上数字を達成するための仕組み作りや問題解決に率先して携わっていきます。マーケティング / インサイドセールス ZACがターゲットから買って頂けるようにする為のプロセスと、セールスメンバーの営業活動が効率的に動いていく為のプロセスを両方構築していきます。カスタマーソリューション（既存営業） ZACをご利用いただいている既存クライアント様の経営・業務の変化に合わせて、最適なZACの利活用方法を提案していきます。ZACの利用価値が向上するような様々な他社製品との協業・交渉などにも関わっていきます。新規プロジェクト責任者事業部内の新たなプロダクトのスタートアップを任されたり、国内・海外拠点の組織立ち上げや拡大を担っていきます。求める人物像必須条件（能力・スキル・経験） IT業界における法人営業経験歓迎要件（能力・スキル・経験）基幹系システムやパッケージの法人営業経験（会計ソフトの営業など）経営者や役員が決裁者となるサービス（金融系等）の法人営業経験こんな方と一緒に働きたい企業の生産性向上を実現をミッションに働きたい方独自性のある商材を扱いたい方ソリューション型の営業にチャレンジしたい方
福利厚生 / 待遇	・副業可（申請、許可は不要）・Oron（社内のコミュニケーション活性化のためのGreeting Point制度）・Make The Vision/Venture Program（新規事業を継続的に創出するための制度）・同好会制度・教育研修奨励金制度・資格一時金制度・キャリアトランスファー・海外赴任立候補制度・各種保養施設
勤務時間	9:30～18:30（実働8時間 / うち休憩1時間）