アカリクキャリア

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JOB ID：51719

非公開求人

給与	400万円〜 1000万円
業種
勤務地	東京都
業務内容	業務内容 PKSHA全体のミッションである「未来のソフトウエアを形にする」の実現を「言語」という切り口で取り組んでおり、ともにミッションの実現を目指していける仲間を募集しています。 PKSHA Workplaceは、PKSHA Technologyの資産とソリューションを活かし、立ち上がりました。「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、自然言語処理の技術を活かし、対話エンジンの推進を担っております。在宅促進の影響もあり、強い追い風の中で、事業の垂直立ち上げに成功しています。新しいプロダクトのリリースも控えており、積極的に採用を進めております。深層学習（Deep Learning）と日本語固有の自然言語処理技術（Natural Language Processing）等によるアルゴリズムで、数百社以上の大手企業様に幅広い導入実績があり、多くの企業様にご活用いただく中で、他社にないスピードで進化・拡大し続けているプロダクトです。ユーザーの「話し言葉」を理解し、最もふさわしい回答を返答するチャットエンジンであり、高い日本語認識能力はもちろん、管理・メンテナンス性という観点でも評価をいただいております。 ■業務内容詳細このポジションは、社内の様々なメンバーと密接に連携し、PKSHA Workplaceのターゲティング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関するトータルでの計画立案、実行が業務範囲になります。特に、マーケティング、フィールドセールスと連携し、BDR/SDR両軸のインサイドセールス業務の設計/実行/改善に注力頂きます。マーケティング・インサイドセールス・パートナーアライアンスの3チームをまたいだマーケティングセールス部の戦略・戦術の議論や決定部長陣等へのレポーティングピープルマネジメントマーケティングおよびフィールドセールスと密連携し、顧客獲得に向けた業務オペレーションの中心として活動。 SDR/BDR両軸のインサイドセールス業務の設計/実行/改善のサイクル実施。 ABMを主体とし、ターゲティング、アプローチ、リードマーケティング全体の計画立案と実行。ポジションの魅力 PKSHA Workplaceの一人目のカスタマーセールスとして、1チームをお任せできる方を採用できればと考えております。詳細は面談でお聞きいただければと存じますが、驚異的なチャーンレートとアップセル成長率の実績があるため、これからさらに既存顧客への価値創出向上を推進いただける「カスタマーセールスマネージャー」を採用できればと思います。【本ポジションの魅力とやりがい】 AI × ChatGPTによる圧倒的な追い風での急成長事業での経験エンタープライズ × 超ホリゾンタル(全業種×全部署) × AI-SaaSという日系SaaSにおいて稀有なポジションでの経験エンタープライズ領域商材でのセールスやカスタマーサクセスの経験カスタマーセールスチームの立ち上げ経験、推進経験ピープルマネジメント経験・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス・PdM陣との連携による事業拡大の経験必須要件・前職でのトップクラスの営業成績あるいはカスタマーサクセスでの成績・ピープルマネジメント経験1年以上・なにかしらの「0→1」の経験歓迎要件・エンタープライズセールス、エンタープライズカスタマーサクセス活動の経験・業務系ソフトウェアの販売経験・SaaS業界での経験
福利厚生 / 待遇	【保険】・各種社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合【休暇】・完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）・有給休暇(年間20日支給) ・入社日が4-9月で7日間、10-3月で15日間を初期から付与・その後、期をまたぐと20日追加・夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇【諸手当】・通勤交通費全額支給・住宅手当支給（指定条件あり）・インフルエンザなどの予防接種無料【福利厚生】・フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水）・フリーアドレスの広いカフェスペース・オフィスコンビニ・書籍購入補助制度・部活動制度・ワーケーション開発合宿・社内勉強会・オフィス内禁煙（喫煙室あり）など ※現在、COVID-19の感染拡大を受け、リモートワークを実施しています。【保険】・各種社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合【休暇】・完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）・有給休暇(年間20日支給) ・入社日が4-9月で7日間、10-3月で15日間を初期から付与・その後、期をまたぐと20日追加・夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇【諸手当】・通勤交通費全額支給・住宅手当支給（指定条件あり）・インフルエンザなどの予防接種無料【福利厚生】・フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水）・フリーアドレスの広いカフェスペース・オフィスコンビニ・書籍購入補助制度・部活動制度・ワーケーション開発合宿・社内勉強会・オフィス内禁煙（喫煙室あり）など ※現在、COVID-19の感染拡大を受け、リモートワークを実施しています。