アカリクキャリア

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JOB ID：45052

非公開求人

給与	600万円〜 1500万円
業種	IT・通信・インターネット
勤務地	東京都
業務内容	１，新規アポイントメント獲得（テレアポ、メール、マーケティングチームと連携したウェビナーでリード獲得） ※売上に繋がるアポ獲得の鍵：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化し、課題の炙り出しを図る為の準備が重要２，商談／訴求実施（直接訪問もしくはWEB） ※直接訪問の機会が少ないのが現状（約90%がWEB）３，PoC提案およびクロージング対応 ※訴求が通過した場合は具体的な提案フェーズに移行する為、プロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、PoC（実証実験）の提案に向けた社内協議や提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は１から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）４，PoC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進 ※本導入後はファーミングチームと連携しながらアップセル・クロスセル対応＜配属先となるビジネスインテリジェンス事業本部について＞・ビジネスインテリジェンス事業本部は、2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立され、現在までに国内200社を超える大手企業様（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきました。・営業スタイルは企業が内製的に課題を抱える業務プロセスをAIに置き換えてソリューションを提供する仮説提案型のコンサル営業です、泥臭く継続的に顧客にコンタクトし、訴求と提案の量と質に拘った活動を日々推進しております。・その結果、前期は、複数の大手金融機関様より大型案件を獲得するなど、会社全体の増収にも貢献し、対前期４５％増収と大きな飛躍を遂げました。当期は事業部の中期的な目標である「売上100億の達成」に向けて、主要クライアントを中心に複数部門へのAIソリューション導入（クロスセル・アップセル）を行い、加えて一般事業会社様（特に製造分野）の拡販を目的に開発した「匠KIBIT、兆KIBIT」の提案活動に注力してまいります。
応募資格	＜応募条件（MUST）＞ ※下記のうち1つ以上あてはまる方※ ・B2B領域における営業としての目標達成の実績（ルート営業はNG）・ソリューション営業経験・ITリテラシー（たとえば、IT関連資格（G検定、ITパスポート等）取得等の自己研鑽）＜応募条件（WANT)＞・無形商材の営業経験＜求める人物像＞・どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主・受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方・ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方・リーダーシップを発揮できる素養のある方＜求めているのは製造業界に精通したB2Bセールスで実績のある人材です＞ AIの性能や素晴らしさをいくら説明しても、ステークホルダーには響かず、案件の獲得は困難を極めます。大事な事は、「企業が抱える業務課題を仮説化した上でコンタクトを図り、訪問時にAIを導入する事でどのような課題が解決できるのかを訴求し、また導入する事でどれくらいのROI（投資収益率／投資利益率）が得られるのかを理解いただける提案」が鍵となります。 ITセールス（特にソフトウェア関連の直販営業）の経験者は大歓迎ですが、B2Bセールスで確かな実績を持ち、ソリューション営業を得意にしている方（商材：有形・無形は一切不問）であれば、弊社で活躍が可能です（金融と製造チームのトップセールスはIT未経験の方です）。製造業界に精通した経験があると、企業課題のイメージがし易いのでよりポジティブです。
福利厚生 / 待遇	【福利厚生】通勤手当（50,000円/月まで支給）退職金制度社員持株会制度 ※管理職層以外には以下の手当てがつきます時間外勤務手当、住宅手当、家族手当
勤務時間	就業時間：9:00-18:00
休日休暇	・週休2日制（土日）及び祝日・時季指定（夏季）有給休暇　・年末年始・慶弔休暇・有給休暇：入社時に10日付与（最高20日/年）・産休・育休産前・産後休暇制度が完備されており、出産後も再度職場復帰する女性社員が多数在籍しています。 ★年間休日127日★