アカリクキャリア

)

JOB ID：35576

非公開求人

給与	500万円〜 800万円
業種	IT・通信・インターネット
勤務地	東京都
業務内容	■配属チームについて大手金融業界への営業に特化した金融チームへの配属を前提に選考しますが、選考過程での評価・適正次第では製造チームへの配属となる可能性もございます。 ① 金融チーム（メガバンク、5大証券などの既存取引先の深耕および新規開拓） https://kibit.fronteo.com/case-study/boy-1/?utm_source=corporate&utm_medium=banner&utm_campaign=internal（導入事例：横浜銀行様） https://kibit.fronteo.com/case-study/tokiomarine-nichido/?utm_source=corporate&utm_medium=banner&utm_campaign=internal（導入事例：東京海上日動火災保険様） https://www.fronteo.com/20200814_kibit（全メガバンクに当社AI製品導入） ② 製造チーム（大手メーカーなど既存取引先の深耕および新規開拓） https://kibit.fronteo.com/case-study/agc/?utm_source=corporate&utm_medium=banner&utm_campaign=internal（導入事例/AGC様）入社後の流れですが、一部座学もありますが、基本的には現場から学ぶOJTスタイル（先輩社員との同行など）であるとご理解ください。その為、周りの有識者に積極的に聞けるかどうか、キャッチアップする意欲があるかが非常に重要なポイントとなります。AIソリューションのセールス経験者は世の中に殆どいない為、経験者を採用する想定はございませんが、入社後に早期キャッチアップいただく想定である為、教えてもらうのを待つのではなく、自ら学び、学んだ事をビジネス現場で実践し、トライ&エラーが迅速にできる方がマッチしますし、弊社で楽しめる方だと思います。 ※毎週月曜定例で営業トレーニング/1時間を実施しています。 ■具体的な業務内容１，テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得 ※アポ獲得目標：新規および既存含めて「10件/週」（商談日を2日間設定し、5件×2日間で10件を設定、ここでの達成率も評価指標に含む） ※アポ前提条件：明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント（ご挨拶訪問はNG） ※POINT：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要（事前準備が必須）２，商談前の確認（部長との個別ミーティング設定） ※上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施 ※次回の商談で具体的なご提案ができる状態にすることが目標３，商談対応（直接訪問もしくはWEB）４，商談後の確認（部長との個別ミーティング設定） ※商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施５，商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、POC（実証実験）提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は１から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）６，POC提案、およびクロージング対応７，POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進
応募資格	【応募条件（MUST)】・ソリューション営業の経験（年数：3年以上、有形無形は不問）・営業としての十分な実績（予算達成率など定量的に評価できる実績を持つ方）・施策を実行し、明確な成果を出したストーリーを持つ方・数字分析/管理に強い人材（数値にコミットして実績を残してきた経験） ※行動量から成果を逆算して実行し、分析から改善まで実践できる方【応募条件（WANT)】・テクノロジー分野におけるソリューション営業経験（5年以上）・無形商材の営業経験（5年以上）・AIナレッジが豊富な人材【求める人物像】・どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主・受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方・ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方・リーダーシップを発揮できる素養のある方
福利厚生 / 待遇	社会保険完備退職金制度社員持株会制度
勤務時間	就業時間：9:00-18:00
休日休暇	・週休2日制（土日）及び祝日・時季指定（夏季）有給休暇　・年末年始・慶弔休暇・有給休暇：入社時に10日付与（最高20日/年）・産休・育休産前・産後休暇制度が完備されており、出産後も再度職場復帰する女性社員が多数在籍しています。 ★年間休日127日★