アカリクキャリア

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JOB ID：117576

非公開求人

給与	500万円〜 650万円
業種	IT・通信・インターネット
勤務地	東京都
業務内容	■仕事内容弊社のITソリューション営業として、ITインフラの高度な課題を抱える大手クライアントに深く入り込み、解決策を提案するソリューションセールスです。国内トップクラスのエンジニアと連携し、技術的に難易度の高い課題解決をリードします。商談の全プロセスを主体的に推進するだけでなく、セミナー企画などを通じた新たなビジネス機会の創出も担っていただきます。決まったモノを売るのではなく、事業成長そのものを創り出す、やりがいの大きなポジションです。 ■具体的な業務【対クライアント業務（新規・既存）】・Webサイトやイベント経由での問い合わせ（100%反響営業）に対する初期アプローチ・商談での課題ヒアリング・エンジニアと連携した技術的な課題の深掘りと、ソリューション提案・決裁者との折衝、見積もり提示、契約クロージング・既存顧客との信頼関係を深化させ、定期的なコミュニケーションによる新たなビジネス課題や潜在ニーズの掘り起こし・既存顧客へのアップセル／クロスセルの提案活動【事業開発・マーケティング】・マーケティングチームと連携した、Webサイト、セミナー、イベントなどの企画推進・パートナー企業と連携した、新規顧客開拓施策（セミナー共同開催など）の企画/実行・自身でのセミナー登壇など、会社の顔としての活動 ■仕事の流れ【1】アプローチ戦略の策定マーケティング部門が獲得した見込み顧客の情報を確認。顧客の事業内容や課題を想定した上で、最も効果的なアプローチ方法を計画します。【2】課題のヒアリングと特定顧客との商談を通じて、事業上の課題、予算、スケジュールなどを具体的にヒアリングします。対話の中から、顧客自身もまだ認識していない潜在的なニーズや課題を特定します。【3】ソリューションの策定社内エンジニアと密に連携し、ヒアリング内容を共有。技術的な観点とビジネス的な観点の双方から、顧客にとって最適となる解決策を検討し、提案書を作成します。【4】提案とプレゼンテーション作成した提案書を元に、顧客の課題をどのように解決できるかを具体的にプレゼンテーションし、導入後の価値を明確に伝えます。【5】条件折衝とクロージング提案内容に対する顧客からのフィードバックや懸念事項を確認し、フォローアップを行います。受注に向けて、顧客内の検討状況を把握しながら、価格や導入範囲などの条件折衝を進め、合意形成を図ります。【6】契約手続き法務担当と連携し、契約書のリーガルチェックを依頼。顧客との間で最終的な内容調整を行い、契約を締結します。【7】プロジェクトチームへの引き継ぎ契約内容、顧客の要望、商談の経緯などを運用担当のプロジェクトチームに正確に引き継ぎ、プロジェクトのキックオフを主導します。入社後のステップアップ ◎STEP1（～3ヶ月）入社後1ヶ月は、OJTが中心です。まずは先輩社員の商談に同行し、提案の流れやお客様との対話の進め方を学びます。議事録・提案書作成などを通じて、grasysのビジネス全体像を掴んでください。 ◎STEP2（3ヶ月目～） Google CloudやAWSなどが提供する充実したe-learningコンテンツや、社内でのレクチャーを通じて、業務に必要な専門知識を習得します。将来的には、クライアントの話を聞いた瞬間に、課題解決のシナリオと受注までのビジネスフローが鮮明に描けるような、市場価値の高いセールスパーソンへと成長していただくことを期待しています。 ■案件例 CASE1：大手コンサルティング会社からの開発案件依頼【概要】・ウォーターフォールモデルでの要件定義から、リリースまでの流れをプリセールス。 PMと伴走してクロージングまで対応します。 CASE2：事業会社からの技術相談【概要】・自社での解決が困難なITインフラ課題に関する問い合わせ。まずはお客様から課題の概要をヒアリング。課題を明確化した後に、コンサルティングを提案・実施し、信頼関係を構築。その上で、インフラ構築・運用（MSP）や新規案件の受注へと繋げます。 ■社内環境私たちは、最高のパフォーマンスを発揮できるよう、ツールや環境へ積極的に投資しています。 ◯PC・周辺機器・PC：MacBook Pro（会社貸与）※Windowsはございません。・チェア：ハイクオリティチェア・モニター：4Kモニター ◯コミュニケーションツール・社内：Slack ・社外：Slack, Chatwork, Google Meet, Zoom, Microsoft Teams ◯業務・顧客管理・グループウェア：Google Workspace ・SFA/CRM：Salesforce, Tableau ◯オフィス環境・リフレッシュ・休憩スペース・ウォーターサーバー・自動販売機・電子レンジ・喫煙環境：屋内原則禁煙（喫煙ブースが執務室内にあり）
応募資格	■求める人物像 grasysでは、プロジェクトを牽引するリーダーとして、以下のような方と、一緒に働きたいと思っています。もし何か一つでもあなたに当てはまる項目があれば、ぜひ一度お話ししてみたいです！・変化の速いクラウド業界で、決まったやり方に固執せず、常に最適な方法を考え、自ら行動できる方・既存のチームに、これまでのご経験を活かした新しいアプローチや多様な視点をもたらし、組織に良い化学反応を起こしてくれる方・お客様はもちろん、社内のエンジニアやマーケティング担当など、立場の異なる相手の意見を尊重し、円滑なリレーションシップを築ける方・クラウドの最先端技術や業界トレンドを自主的に学び、それを自身の提案の幅を広げることや、キャリア価値の向上へと繋げていきたいという、前向きな成長意欲のある方 ■必須要件エンタープライズ系の企業へのITソリューション営業経験（3年以上） ■歓迎要件・クラウドサービスの提案経験・新規開拓営業経験（飛び込み・電話での営業はありません）
福利厚生 / 待遇	福利厚生・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）・厚生年金・雇用保険・労災保険完備・インフルエンザ予防接種諸手当・インターネット手当 3,000円・交通費手当 20,000円まで支給（社内規定有り）・資格試験の受験費用全額補助・資格合格祝金あり・身だしなみ手当 5,000円　※ ・誕生日手当 5,000円　※ ・プレミアム手当 5,000円（プレミアム休暇を取得した場合）　※ ※試用期間満了後から付与
勤務時間	・10:00〜19:00（実働8時間、休憩1時間）
休日休暇	≪年間休日 130日以上≫ ◯基本的な休日・完全週休2日制（土日祝）・夏季休暇（7〜9月のうち5日間）・年末年始休暇 ◯grasys独自の休暇制度・創業記念日（11月13日）・アニバーサリー休暇（※）・エンターテインメント休暇（※）・プレミアム休暇（月に1回、半休休暇のみ取得可能※） ◯その他・有給休暇（入社3ヶ月後に10日付与。初回付与日数は入社日に応じて変動） ※の休暇は、試用期間満了後から付与。