アカリクキャリア

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JOB ID：117574

非公開求人

給与	600万円〜 850万円
業種	IT・通信・インターネット
勤務地	東京都
業務内容	■仕事内容弊社のITソリューション営業として、ITインフラの高度な課題を抱える大手クライアントに深く入り込み、解決策を提案するソリューションセールスです。国内トップクラスのエンジニアと連携し、技術的に難易度の高い課題解決をリードします。商談の全プロセスを主体的に推進するだけでなく、チームメンバーへのサポートや、セミナー企画などを通じた新たなビジネス機会の創出も担っていただきます。決まったモノを売るのではなく、事業成長そのものを創り出す、やりがいの大きなポジションです。 ■具体的な業務【対クライアント業務（新規・既存）】・Webサイトやイベント経由での問い合わせ（100%反響営業）に対する初期アプローチ・商談での課題ヒアリング・エンジニアと連携した技術的な課題の深掘りと、ソリューション提案・決裁者との折衝、見積もり提示、契約クロージング・既存顧客との信頼関係を深化させ、定期的なコミュニケーションによる新たなビジネス課題や潜在ニーズの掘り起こし・既存顧客へのアップセル／クロスセルの提案活動【事業開発・マーケティング】・マーケティングチームと連携した、Webサイト、セミナー、イベントなどの企画推進・パートナー企業と連携した、新規顧客開拓施策（セミナー共同開催など）の企画/実行・自身でのセミナー登壇など、会社の顔としての活動【チームマネジメント】・メンバーの営業戦略に関する育成、サポート、コーチング・チーム全体の案件管理 ■仕事の流れ【1】アプローチ戦略の策定マーケティング部門が獲得した見込み顧客の情報を確認。顧客の事業内容や課題を想定した上で、最も効果的なアプローチ方法を計画します。【2】課題のヒアリングと特定顧客との商談を通じて、事業上の課題、予算、スケジュールなどを具体的にヒアリングします。対話の中から、顧客自身もまだ認識していない潜在的なニーズや課題を特定します。【3】ソリューションの策定社内エンジニアと密に連携し、ヒアリング内容を共有。技術的な観点とビジネス的な観点の双方から、顧客にとって最適となる解決策を検討し、提案書を作成します。【4】提案とプレゼンテーション作成した提案書を元に、顧客の課題をどのように解決できるかを具体的にプレゼンテーションし、導入後の価値を明確に伝えます。【5】条件折衝とクロージング提案内容に対する顧客からのフィードバックや懸念事項を確認し、フォローアップを行います。受注に向けて、顧客内の検討状況を把握しながら、価格や導入範囲などの条件折衝を進め、合意形成を図ります。【6】契約手続き法務担当と連携し、契約書のリーガルチェックを依頼。顧客との間で最終的な内容調整を行い、契約を締結します。【7】プロジェクトチームへの引き継ぎ契約内容、顧客の要望、商談の経緯などを運用担当のプロジェクトチームに正確に引き継ぎ、プロジェクトのキックオフを主導します。 ■入社後のステップアップ ◎STEP1（～1ヶ月）入社後1ヶ月は、OJTが中心です。主要な商談に同行し、当社のソリューション、提案の進め方、顧客への価値提供のスタイルを具体的に理解していただきます。この期間を通じて、grasysのビジネスの全体像を把握してください。 ◎STEP2（2ヶ月目～） 2ヶ月目以降は、ご自身の担当案件を持ち、主体的に営業活動を推進していただきます。これまでのご経験を最大限に活かし、セールスチームの中心的な役割を担っていただくことを期待しています。クラウド技術は常に進化するため、継続的な知識のアップデートが不可欠です。 Google CloudやAWSなどが提供する学習コンテンツを自由に活用できるほか、将来的には、その知見をチームのナレッジ向上や営業戦略の改善に繋げていただくことも期待します。 ■案件例 CASE1：大手コンサルティング会社からの開発案件依頼【概要】・ウォーターフォールモデルでの要件定義から、リリースまでの流れをプリセールス。 PMと伴走してクロージングまで対応します。 CASE2：事業会社からの技術相談【概要】・自社での解決が困難なITインフラ課題に関する問い合わせ。まずはお客様から課題の概要をヒアリング。課題を明確化した後に、コンサルティングを提案・実施し、信頼関係を構築。その上で、インフラ構築・運用（MSP）や新規案件の受注へと繋げます。 ■社内環境私たちは、最高のパフォーマンスを発揮できるよう、ツールや環境へ積極的に投資しています。 ◯PC・周辺機器・PC：MacBook Pro（会社貸与）※Windowsはございません。・チェア：ハイクオリティチェア・モニター：4Kモニター ◯コミュニケーションツール・社内：Slack ・社外：Slack, Chatwork, Google Meet, Zoom, Microsoft Teams ◯業務・顧客管理・グループウェア：Google Workspace ・SFA/CRM：Salesforce, Tableau ◯オフィス環境・リフレッシュ・休憩スペース・ウォーターサーバー・自動販売機・電子レンジ・喫煙環境：屋内原則禁煙（喫煙ブースが執務室内にあり）
応募資格	■求める人物像 grasysでは、プロジェクトを牽引するリーダーとして、以下のような方と、一緒に働きたいと思っています。・メンバーの育成やチームビルディングを通じて、組織全体のパフォーマンスを最大化することを得意とする方・自身の卓越した営業力で高い実績を上げ、その背中でチームを牽引することを得意とする方・クラウドの最先端技術や業界トレンドに強い知的好奇心を持ち、それを自ら学び、知識を常にアップデートし続けられる方・学び得た知識を活かして提案の幅を広げ、自身の市場価値とキャリアを高めていきたいという成長意欲のある方 ■必須要件・パブリッククラウドを用いたITサービスのソリューション営業経験（3年以上）・クラウドビジネスの提案経験（2年以上） ■歓迎要件・マネジメント経験（目安3名以上）・新規開拓営業経験（飛び込み・電話での営業はありません）
福利厚生 / 待遇	福利厚生・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）・厚生年金・雇用保険・労災保険完備・インフルエンザ予防接種諸手当・インターネット手当 3,000円・交通費手当 20,000円まで支給（社内規定有り）・資格試験の受験費用全額補助・資格合格祝金あり・身だしなみ手当 5,000円　※ ・誕生日手当 5,000円　※ ・プレミアム手当 5,000円（プレミアム休暇を取得した場合）　※ ※試用期間満了後から付与
勤務時間	・10:00〜19:00（実働8時間、休憩1時間）
休日休暇	≪年間休日 130日以上≫ ◯基本的な休日・完全週休2日制（土日祝）・夏季休暇（7〜9月のうち5日間）・年末年始休暇 ◯grasys独自の休暇制度・創業記念日（11月13日）・アニバーサリー休暇（※）・エンターテインメント休暇（※）・プレミアム休暇（月に1回、半休休暇のみ取得可能※） ◯その他・有給休暇（入社3ヶ月後に10日付与。初回付与日数は入社日に応じて変動） ※の休暇は、試用期間満了後から付与。